Az árukijelzés tudomány, csendes promóter, és a legnagyobb probléma, amellyel szembe kell néznünk, az, hogy a korlátozott helyet felhasználjuk-e a legnagyobb profit eléréséhez. Általában fogyasztóként, amikor belépünk az üzletbe dolgok megvásárlására, nagyon fontos az első érzés, amelyet nekünk ad, vagyis az üzlet elrendezése és megjelenítése miatt jól érezzük magunkat a bejárásban.
Csak akkor, ha jól érzi magát, akkor a következő műveletekkel választhatja ki a termékeket és vásárolhat, csakúgy, mint a szerelembe esés, akkor lehetősége van további kapcsolatokat kialakítani, ha úgy érzi, hogy van kedve, különben nem lesz esély a következő találkozásra. idő.
Ezért az árucikkek bemutatása mára fontos tudománygá vált, és egyetlen befektető sem fogja tagadni az okos árukijelzés előnyeit az üzlet számára. Ez egy csendes promóter, és a legnagyobb probléma, amellyel szembe kell néznünk, az, hogy a korlátozott helyet felhasználjuk-e a legnagyobb profit eléréséhez. Az árukijelzés alapelvei.
Az első az elsőben ki elv
A legkorábbi gyártási dátummal rendelkező termékeket az értékesítés elejére helyezzük, hogy megakadályozzuk a termék elvesztését.
Az árucikkek igazításának elve
Az áru- és árcédulák egy az egyben. Az árcímkék tartalmazzák a POP-ot, az árat, a matricákat és egyéb jelzéseket, amelyek a termék árát vagy teljesítményét jelzik.
Osztályozás megjelenítési elve
Az árukat általában felhasználás, teljesítmény, szín, márka és méret szerint osztályozzák és kombinálják.
Függőleges megjelenítés elve
Ha ebben a kategóriában több mint 4 típusú árucikk van, az árukat függőlegesen, felülről lefelé kell elhelyezni, amikor megjelennek.
Kapcsolódó megjelenítési elv
A felhasználás célja, célja, kinek és más kapcsolódó kapcsolatoknak megfelelően a termékkombináció kiegészítő és kiterjesztett szerepet játszhat.
A színillesztés elve
A szomszédos termékek közötti szín, forma és méretkontraszt nem lehet túl nagy; a függőlegesen megjelenített termékek felső és alsó része közötti kontraszt nem lehet túl nagy. Általában a szín melegtől hidegig túlzott (a hideg és a meleg alternatív megjelenítésénél figyelni kell a színillesztés harmóniájára).
Arany pozíció megjelenítés elve
Azon a területen, ahol a polc körülbelül 120–160 cm-rel van a talaj felett, a verem végén, a végpolcon és a folyosófelületen nagy nyereségű termékeket, szezonális termékeket vagy speciális termékeket kell elhelyezni, amelyeket jól láthatóan ki kell helyezni.
A kijelző és az értékesítési mennyiség, valamint a vásárlási mennyiség közötti koordináció elve
Irányítsa a kijelzőt, állítsa be a termék szerkezetét és vásárolja meg az árközpont vonal elvének megfelelően; biztosítja a fő termékek polcterét és méretarányos előnyeit, és csökkenti az alternatív termékek hatását a fő termékekre.
Polc kijelző specifikáció
Vásárló felé néző (mérések): A termék elülső oldalát (az egyértelmű terméknévvel, mintával és gazdag színekkel ellátott oldalt) függőlegesen kell elhelyezni, vagy a különböző magasságoknak megfelelően kell beállítani, hogy az elülső oldal a vásárlók felé nézzen;
A tájolás megegyezik, és a határok egy vonalban vannak: az azonos típusú áruk megjelenítési felületeinek azonosnak kell lenniük. Két szomszédos áru közötti elválasztó vonalnak egy pillanat alatt világosnak kell lennie, és a keresztkeverés szigorúan tilos; a megjelenített áruk elülső végének, valamint a bal és a jobb osztópontnak egyenes vonalban kell lennie.
Kövér és gyönyörű
Előrehaladás a rés kitöltése érdekében: Általában a termék által elfoglalt helynek el kell foglalnia a kijelölt megjelenítési terület felét. Az elülső termék értékesítése után a háttérterméket időben meg kell jeleníteni a kezelőfelületen. Készlethiány esetén ugyanabban a kategóriában a legkeresettebb termékek (vagy a kijelző bal és jobb oldalán szomszédos termékek) használhatók fel a hiány pótlására.
A legfelső réteg szép: a polc tetején látható áruk feloszthatók külső és belső rétegekre. A külső réteg egy réteg, közel a polc széléhez és a csatornára néz. A belső réteg magassága nem haladhatja meg a külső réteget; a külső rétegnek az elülső élét egyenes vonalban kell tartania, 10 cm-nél nagyobb magasságeltérés nélkül, főleg a termék bemutatására szolgál; az egyes felső rétegek megjelenítési magasságának alapvetően azonosnak kell lennie) A szomszédos folyosó felső rétege a termék bemutató területe. Ha ez nem érhető el, akkor ugyanazzal a kartonnal vagy finom válaszfalakkal kell díszíteni.
Minősített kijelző
Helyes besorolás: Az áruk helyes besorolását általában kategória, márka, méret és szín sorrendjében végzik.
Függőleges kijelző
Ugyanaz a függőleges: ha az ilyen típusú áruk száma meghaladja a 4-et, akkor a függőleges kijelző, különben a vízszintes kijelző a helyzetnek megfelelően alkalmazható. A függőleges kijelzőn megjelenített fajták megjelenítési felületének szélessége egyenletesen oszlik el, és a forró áruk megjelenítési felülete megnövelhető, de legfeljebb 90 cm. A vízszintes irány a specifikáció, a függőleges irány a szín; a felső része nagy (nehéz), az alsó része pedig kicsi (könnyű).
Kapcsolódó megjelenítés
Társítási kombináció: A termékek közötti kapcsolat feltárása a felhasználás célja és célja szerint, nagy és kicsi asszociációs intervallum kialakítása. Ilyen például a kedvtelésből tartott állatok, a babafelület, a bőrápolási terület, a tisztítóhely, vagy tegyen vajat és mézet a kenyér mellé, a kockacukrot a kávé mellé, az ízesítő cukrot (barna cukrot) az olyan fűszerek mellett, mint a só és a nátrium-glutamát stb., A kések mellé. , palackemelő vörösborhoz stb.
Megelőzni a pazarlást
First in first out: Az first in first out elvet nevezhetjük előrejelzés elvének is. Miután a termékek először megjelennek a polcokon, a termékeket az idő múlásával továbbra is értékesíteni fogják. Jelenleg a termékek kiegészítő bemutatására van szükség. A kiegészítő kijelzőnek az előretekerés elvét kell követnie.
Biztonság és veszteségmegelőzés: Ügyeljen arra, hogy kiküszöbölje a polcokon és a polcok legfelső termékeiben található veszélyes tényezőket (például a polc tetején lévő termékeket könnyen le lehet esni, a késeket pedig könnyen meg lehet bántani).
Könnyen elvihető
Az áruk megteltek, de az ügyfelek kényelmesen választhatják és helyezhetik el őket. A külső (ügyfél felé néző) árut a lyukasztó magasságáig (kb. 5–7 cm) kell megjeleníteni a felső partíciótól; a terjedelmes (súlyú) árut fel kell tüntetni az alsó polcon. A legfelső emeleten kis árukat kell elhelyezni; a gyermekek' termékeit alacsonyabban kell elhelyezni (körülbelül egy méter magasan, hasonlóan a gyermekek magasságához).
Arany bit kijelző
A talaj feletti, körülbelül 120–160 centiméteres területen nagy haszonnal járó termékeket, szezonális termékeket vagy jól láthatóan megjelenő termékeket (speciális termékek) kell elhelyezni, és nem szabad megjeleníteni a C kategóriájú termékeket, a lassan mozgó termékeket vagy a kifogyott termékeket. -szezon termékek.
Egyéb
Ne tegye ki a különféle árucikkeket: a nem árucikkek nem foglalhatják el a polc kijelzőfelületét, például ajándékok (kivéve a mintákat), egyéb termékek, szórólapok, árgépek, nyilvántartási könyvek stb.
Árucímke összehangolása: meg kell határozni és el kell különíteni a sérült árukat, a minőségi problémákkal küzdő árukat; a termék címkézése megfelel a követelményeknek; hamis és alacsonyabbrendű árukat nem szabad megjeleníteni.
Áru megjelenítési képességek
Az árukészítési készségek olyan készségek, amelyeket minden kisbolt személyzetének el kell sajátítania. Ha a kisbolt eladói nem sajátítják el a kisbolt megjelenítési készségeit, akkor nem tudják elérni az áruk és az áruk közötti tökéletes párosulást, ami befolyásolja a kisbolt teljes eladását. Sajátítson el néhány egyszerű kisbolt megjelenítési készséget, hogy elősegítse a kisboltok értékesítését. Az alábbiakban felsorolunk néhányat a szerkesztő által szervezett árukészítési készségekből:
1. A megjelenítési képességek raklapos megjelenítése
Raklapbemutató vásárlásához arra kell törekednie, hogy a termék eleje nagy területen nézzen szembe az ügyféllel, és a fő csatorna gyakran a hadi stratégák csatatere. A termékek bemutatásakor általában azt a terméket válassza, amelynek a legnagyobb az eladási mennyisége és a márka a legmagasabb márkanév-ismerettel rendelkezik, amelynek elsöprő előnnyel kell rendelkeznie. Ha kizárólag promócióra használják, tartson ésszerű leltárt, és figyeljen a verem stabilitására és biztonságára. A raklapkijelzőnek meg kell határoznia saját jellemzőit. Például egy bizonyos' s tejpor gyönyörű rajzfilmes asztalokat és székeket raklapállványokra helyez, valamint tejpalackokat és játékokat tejpor ivására. Az egész érzés nagyon meleg és kedves. Mindenki odalépett, és nem tudta a' t segíteni, de még néhány pillantást vetni, ami természetesen megnövelte az egyezség esélyét. A raklapbemutató teljes játékot adhat a képzeletnek a helyszín alapján, és mind a levegő, mind a földalatti felhajtást okozhat. Például a gyönyörű földi matricák 3D-s hatást fejthetnek ki, ami az embereket magával ragadóvá és hajlamosabbá válik az impulzusvásárlásra.
2. A polc megjelenítési képességeinek megjelenítése a polcon
A végkeret a csatornára néz, és yin és yang oldalra oszlik. Válassza ki a főcsatornához közeli oldalt (yang oldal), amennyire csak lehetséges. A bemutatott elemek nem lehetnek túl sokak, a legjobb, ha egyetlen elemet jelenítenek meg, és kiemelik a legfontosabb pontokat. A testreszabott tárolók különböző formái léteznek, amelyeket olyan tényezők szerint kell beállítani, mint a termékek, a márkák és a helyek. A kozmetikumok általában kiemelik a csúcskategóriákat és az ízeket, az egészségügyi termékek és az ajándékok mutatják a légkört, a személyes gondoskodás pedig kiváló. Beállítható multifunkcionális kombinációként, amely integrálja a kijelzőt, a kijelzőt, a tárolást, a promóciót stb. A jól képzett lányokkal együtt ez egy olyan vásárlási környezet, amely a legátfogóbb módon árulhatja el az ügyfeleknek az áruk előnyeit és értékét. út. A jó, személyre szabott konténerek közvetlenül növelhetik az eladások egységárát.
3. Regionális megjelenítési képességek megjelenítése
A régiók közötti megjelenítés a termékek elhelyezését jelenti különböző kategóriákba tartozó területeken. Ez csak a bevásárlóközpontok együttműködésével valósítható meg. Például, ha a mosószereket a napi különféle területekre helyezi, az emberek közös értékesítést eredményeznek. Amikor felmosót lát, akkor mosószerre gondol. Talán Mivel kényelmes a közvetlen vásárlás, ez a terminál lehallgatásának egyik módszere is. A régiók közötti megjelenítést azonban össze kell hangolni. Az italokat nem szabad samponba helyezni, az ételeket pedig egészségügyi betétekre kell helyezni.
4. A megjelenítési képességek speciális ciklusú megjelenítése
A különleges időszaki bemutatás a promóciós tevékenységek, a téma promóció és a különleges fesztiválok különleges bemutatására vonatkozik. Például egy bizonyos termék promóciója érdekében speciálisan bevezetnek egy kis csomagot, amelyet összehangolnak és elhelyeznek a pénztárnál az általános megjelenítés érdekében. Az alacsony ár cserélhető multiplikátor hatásra. Van néhány kényelmes és könnyen hozzáférhető termék, amelyek összességében erős hatással vannak a felső és az alsó lift kapaszkodóinak közepére. Ezeknek a kijelzőknek jól kell megfigyelniük a kisbolt általános környezetét, meg kell tanulniuk látni a tűt, és merni kell erőforrásokat kérniük, amikor a kisbolttal tárgyalnak. Vannak helyek, amelyekre kevesen figyelnek, és olcsón, vagy akár ingyen is hozzájuthatunk hozzájuk.
Nagyszabású fesztiválokon vagy tematikus rendezvényeken a helyszínen kívül is kiterjeszthetjük a kijelzőt a termékek befolyásának bővítése érdekében. Néha beállíthat egy témakijelzőt is. Egyfajta bútorok népszerűsítése érdekében egyes gyártók összeállítják más dolgokkal, például a háztartási készülékekkel, hogy a fogyasztókat mély benyomás érje. Ha van igény erre a területre, gondolni fognak erre. környéke.
A fenti kisbolt áruk megjelenítési készségeit elsősorban olyan helyeken használják, mint például a kisbolt raklapának bemutatása, a kisbolt végállványai és a kisbolt testreszabott tárolói. A kisboltok megjelenítési képességei felhasználhatók a kisboltok értékesítésének gyors növelésére. Mivel a megjelenítési készségek növelhetik az áruk értékesítését, a hely fontossága növelheti a kisbolt bevételeinek egy részét, például a helymeghatározási díjakat.
5. A pszichológia megértése a legfontosabb
A kapcsolódó termékek, például a fogkefék és a fogkrémek, a sampon és a tusfürdő esetében ezeket a lehető legnagyobb mértékben össze kell állítani, hogy az ügyfelek ne felejtsenek el kapcsolódó termékeket vásárolni, amikor termékeket vásárolnak.
Női polcok A' termékeit egymással társítva kell megjeleníteni. Kozmetikumok, higiéniai termékek, egészségügyi termékek, könnyű ruházat, fogkrém, fogkefék és egyéb különféle áruk.
Ezenkívül a nők impulzívebben vásárolják meg ezeket a termékeket. A japán kisboltok az ajtónál vannak, amint belépnek az ajtón, így az ügyfelek, amint belépnek az üzletbe, láthatják ezeket a differenciált termékeket más kisboltokból.
Ezenkívül a termék független szépségének megőrzése mellett művészi modellezés is elhelyezhető, így különféle termékek ötletesen elrendezhetők a művészeti hatás általános szépségének elérése érdekében, ezáltal erős vonzerőt generálva a fogyasztók felé
Részletek szolgálják a kijelzőt
GG quot; Ha egy messzi városból egy másik városba utazik, hogyan érheti el magát a legkényelmesebbnek?"
Vannak, akik azt mondják, hogy repülővel, míg mások azt mondják, hogy nagysebességű vonattal.
Van egy másik válasz: menj el valakivel, akit szeretsz.
Don' nem gondolja, hogy ez egy GG; agy ugratja a GG-t; ez valójában mély modern irányítást tartalmaz.
Melegen és boldogan utazzon valakivel, akit szeret, még akkor is, ha az idő hosszú, és az út messze van, nem tudja észrevenni. Ennek eredményeként a kisboltokba és bevásárlóközpontokba belépő vásárlók számára a boldog hangulat megteremtése vonzza őket a vásárlás örömére is. A kávé eladásához be kell állítania a kávéillatú termékeket a bejáratnál, hogy ösztönözze az ügyfelek szaglását; nyáron és hűvös napi szükséglet-áruházakban azt a témát kell választania, amely hűvös vizuális képet adhat az embereknek.
A kijelző eszközként történő használata könnyen érthető, könnyen áttekinthető, könnyen megválaszolható vagy a szép esztétikára való törekvés révén, a fogyasztói pszichológiai tervezéssel, valamint a technikai és technikai koncepciókkal kombinálva, a kényelmes vásárlás és az ésszerű belépés feltételével , gondosan tervezzük meg az üzletcsatornákat és a megjelenítési helyeket, ezáltal lelassítva az ügyfelek tempóját és növelve az értékesítési lehetőségeket. Az árukijelzés részleteiből az ügyfelek mindig érezhetik a kereskedő' figyelmességét.