Kiválasztva akarton POP kijelzőelsőre egyszerűnek hangzik. Sok vásárló először a megjelenítés stílusát, az árat vagy a vizuális hatást veszi figyelembe. De általában nem ez a legjobb hely a kezdéshez. A koncepciórajzon vonzónak tűnő kijelző még mindig rossz választás lehet a termék, az üzlet környezete vagy a kampány célja szempontjából.
A jobb megközelítés az, ha a kijelzőt illeszkedés alapján választjuk ki. Más szóval, a megfelelő kartonból készült POP kijelző az, amelyik megfelel a termékkövetelményeknek, a kiskereskedelmi beállításoknak, a költségvetésnek, a márka imázsának, a vásárlói viselkedésnek és a bevezetési tervnek. Általában itt kezdődik a jobb kiskereskedelmi teljesítmény.
1. Mire van szükség a termékhez?
2. Hol fogják használni a kijelzőt?
3. Milyen költségvetés és idővonal a reális?
4. A kijelző megfelel a márkaidentitásnak?
5. Hogyan viselkednek a vásárlók ezzel a termékkel kapcsolatban?
6. Méretben fog működni a kijelző?
Az útmutató további része gyakorlatiasabb módon bontja le ezeket a kérdéseket.
Először ismerje meg a termékkövetelményeket
A karton POP kijelzőnek mindig a termékkel kell kezdődnie, nem a megjelenítési formátummal. Ez talán magától értetődőnek hangzik, de sok projekt itt csúszik el.
A termék súlya és csomagolása
Az első kérdés a súly. Egy könnyű uzsonnatasak és egy sor palackozott ital nem igényel azonos szerkezetet. A nehezebb termékekhez általában erősebb polctámaszra, stabilabb alapra és jobb terheléselosztásra van szükség. A csomagolás stílusa is számít. A dobozok, palackok, tégelyek, függő csomagok és rugalmas zacskók mind másképp viselkednek a kijelzőn.
Ez azt jelenti, hogy magának a terméknek kell irányítania a szerkezetet. A kozmetikumokhoz használható kijelző nem biztos, hogy jól működik italoknál. Előfordulhat, hogy a dobozos áruknak megfelelő kialakítás nem illik a törékeny csomagokhoz. Mielőtt padlókijelzőt, pultkijelzőt, raklapkijelzőt vagy segédkijelzőt választana, fontos megérteni, hogy a termék mit kér a kijelzőtől.
SKU Count A legjobb elrendezést módosítja
Egyetlen -SKU-kampánynak gyakran tisztább, célzottabb szerkezetre van szüksége. A több-SKU-megjelenítés általában jobb rendszerezést, egyértelműbb polc-elválasztást és egyszerűbb utántöltési logikát igényel. Ha a kijelző túl sok SKU-t tartalmaz elegendő szerkezet nélkül, az eredmény zsúfoltnak tűnhet, és nehezebben vásárolható.
Tehát igen, a kijelző mérete számít, de a termékszervezés ugyanilyen fontos.
Ismerje meg a kiskereskedelmi környezetet
A rossz boltban lévő jó kijelző még mindig alulteljesíthet. A kiskereskedelmi környezet megváltoztatja, hogy milyen POP-kijelző legyen praktikus és hatékony.
Az üzlet típusa a legjobb megjelenítési formátumot befolyásolja
A szupermarketek általában az erősebb láthatóságot és a nagyobb kampányjelenlétet díjazzák. A kisboltoknak gyakran kisebb helyekre van szükségük, és gyorsabban kell felvenni a vásárlókat. A speciális kiskereskedelem tisztább bemutatást és erősebb terméktörténetet igényelhet.
Éppen ezért ugyanannak a terméknek a különböző csatornákban eltérő megjelenítési megoldására lehet szüksége. A megfelelő kartonból készült POP-kijelző egy szupermarketben nem biztos, hogy a megfelelő megoldás egy szépségboltban vagy egy gyógyszertári pultban.
Az elhelyezési feltételek fontosabbak, mint a vevők elvárják
A kijelző helye ugyanolyan fontos, mint az, hogy hogyan néz ki. A túlméretezett padlókijelző megszakíthatja a vásárlók áramlását egy szűk folyosón. A számláló kijelző nagyon jól működhet az egyik pénztári zónában, és gyengén a másikban. A Sidekick kijelzők nagymértékben függenek a szomszédságtól. A raklap kijelzők elegendő helyet igényelnek, hogy igazolják a lábnyomukat.
Ez az egyik oka annak, hogy a képkeret hasznos. „Ismerje meg a kiskereskedelmi környezetet” nem csak egy általános tipp. Valós szerkezeti követelmény.
Igazítsa a költségvetéshez és az idővonalhoz
A megjelenítő program soha nem csak tervezési döntés. Ez egyben időzítési és költségvetési döntés is.
Nem mindig a legolcsóbb kijelző a megfelelő
Egyes vásárlók túl korán hasonlítják össze a megjelenítési lehetőségeket pusztán az ár alapján. De a legjobb ajánlat nem mindig a legolcsóbb. Az alacsonyabb-költségű megjelenítés több problémát okozhat a szállításban, az összeszerelésben vagy a bolti teljesítményben. A valamivel magasabb-költségstruktúra időt takaríthat meg, javíthatja a közzétételt és támogathatja a jobb kiskereskedelmi végrehajtást.
Az idővonal megváltoztathatja a legjobb választást
Ha szűk a kampányablak, akkor a megfelelő kijelző lehet az, amelyik támogatja a gyorsabb mintavételt, a grafikai alkotások gyorsabb adaptációját és a gördülékenyebb gyártást. Ez különösen fontos a szezonális promóciók, bevezetési programok és az áruházláncok{1}}kihelyezése esetén. A lenyűgözőnek tűnő, de az egész projektet lelassító dizájn nem mindig okos választás.
Tehát a karton POP kijelző értékelésekor a vásárlóknak a teljes programértékben kell gondolkodniuk, nem csak az egységárban.
Párosítsa a kijelzőt a márkaidentitáshoz
Ezt a részt gyakrabban hagyják figyelmen kívül, mint kellene. A kijelző nem csak egy értékesítési eszköz. Ez is egy márkajelzés.
A szerkezetnek és a grafikának támogatnia kell a márkatörténetet
Egyes termékeknek merész promóciós energiára van szükségük. Másoknak tisztább és prémium megjelenésre van szükségük. Az érték-vezérelt FMCG-termékek előnyösek lehetnek a jól-látható grafikákban és az erőteljes üzenetben. Egy szépségápolási vagy wellness-termékhez jobb rendszerezésre, lágyabb kommunikációra és kifinomultabb vizuális érzetre lehet szükség.
Ez nem jelenti azt, hogy a karton nem támogathatja az erősebb márkaidentitást. Abszolút lehet. Valójában a nyomtatott felületek az egyik legnagyobb erőssége. De a kijelzőt továbbra is úgy kell megtervezni, hogy az megfeleljen annak, ahogyan a márka látni szeretné.
A Brand Fit nem csak a színekről szól
A márka illeszkedése az alakban, a formátumban, a hierarchiában és a vásárlói interakcióban is megjelenik. A zsúfolt kijelző gyengítheti a prémium üzenetet. A túl egyszerűnek tűnő kijelző alulértékelhet egy erős kampányt. A megfelelő kijelző nem csak szerkezetileg megfelelő. Vizuálisan is illeszkednie kell a termékhez és a mögötte lévő márkához.
Vegye figyelembe a vásárlói magatartást és tapasztalatot
Ez a döntés egyik legfontosabb része, és az egyik leginkább alábecsült része.
Egyes termékek gyorsan megvásárolhatók, másoknak több támogatásra van szükségük
A számláló kijelző akkor működik jól, ha a termék a gyors felszedéstől és az alacsony súrlódású{0}}döntésektől függ. Az emeleti kijelző jobban működhet, ha a cél a szélesebb láthatóság vagy az erősebb kampánynyilatkozat. A mellékelt kijelző gyakran jobban illeszkedik, amikor a kereszt-értékesítés és a vásárlások{4}}kiegészítése számít. A raklapmegjelenítés akkor működik a legjobban, ha a cél a nagy mennyiségű-mozgás.
Más szóval, a kijelzőnek meg kell egyeznie a vásárló vásárlási módjával.
Egy jó kijelzőnek könnyen vásárolhatónak kell lennie
Ha a terméket nehéz látni, elérni, összehasonlítani vagy újratölteni, a kijelző problémát okoz. A kijelzőnek nem csakvonzza a figyelmet. Könnyebben érthetővé és könnyebben megvásárolhatóvá kell tennie a terméket. Ez magában foglalja:
tiszta termékhozzáférés
logikus polc elrendezés
olvasható üzenetküldés
megfelelő termékmagasság és homlokzat
egyszerű készletfeltöltés az üzlet személyzete számára
Itt találkozik a vásárlói magatartás és a kiskereskedelmi kivitelezés.
Tervezheti a méretezhetőséget és a rugalmasságot
Az infografika utolsó pontja különösen fontos a B2B vásárlók számára. Egy jó-kinézetű minta egy dolog. A sok üzletben működő kijelző valami más.
Think Beyond the Prototype
Előfordulhat, hogy a kijelző jól néz ki a mintán, de nehezebbé válik a kezelés a szállítás, a bolti beállítás vagy a tömeges közzététel során. Éppen ezért a méretezhetőségnek a kezdetektől a döntés részét kell képeznie. A vásárlóknak kérdezniük kell:
Hatékonyan szállítható ez a kijelző lapos{0}}csomagolásban?
Könnyen összeszerelhető az üzlet személyzete?
Használható-e folyamatosan több üzletben?
Frissíthetők a grafikák vagy a termékváltozatok a teljes szerkezet megváltoztatása nélkül?
A rugalmasság számít a modern kiskereskedelemben
A kiskereskedelmi programok gyorsan mozognak. Változnak az akciók. A termékek változnak. Változnak a regionális igények. A túl merev kijelző akkor is problémát okozhat, ha az első napon erősnek tűnik. Egy jó kartonból készült POP-kijelzőnek támogatnia kell a kiterjesztést, nem pedig bonyolítania azt.
Illessze a megjelenítési típust az értékesítési célhoz
A termék után jön az értékesítési cél. Ez az a hely, ahol sok karton POP-megjelenítési projekt sokkal világosabbá válik. Ugyanazon terméknek különböző formátumokra lehet szüksége attól függően, hogy a márka mit szeretne a kijelzővel.
Az indítóképernyő nem ugyanaz, mint az egységen lévő pénztári kiegészítés-. A nagy-mennyiségű klubüzletprogram nem azonos a keresztértékesítést-támogató segédkiállítással. A formátumnak meg kell egyeznie a feladattal.
Padlókijelzők a láthatóság és a nagyobb kampányjelenlét érdekében
A emeleti kijelzőáltalában a helyes lépés, ha a láthatóság a fő cél. Erősebb -folyosói jelenlétet hoz létre, és nagyobb fizikai súlyt ad a kampánynak a kiskereskedelmi környezetben. Termékbevezetések, szezonális promóciók vagy több-SKU márkaprogramok esetén pontosan ez lehet az, amire szükség van.
A padlókijelző nagyobb teret ad a szerkezetnek, a grafikának és az értékesítési rugalmasságnak. De nagyobb alapterületet és jobb elhelyezést igényel. Nem szabad csak azért választani, mert fontosabbnak érzi magát. Azért kell ezt választani, mert a kampánynak valóban szüksége van ilyen szintű jelenlétre.
Számláló kijelzők az impulzushoz és a gyors felvételhez
A számláló kijelzőakkor működik a legjobban, ha a vásárló már a döntési pont közelében van. A pénztári zónák, a szervizpultok, a recepciók és a kompakt termékterületek mind erős használati esetek. Általában ezek a kijelzők a leghatékonyabbak kisebb termékekkel, alacsonyabb árkorlátokkal és gyors-megragadási viselkedéssel.
Ez egy jó formátum az édességek, az utazási-méretű áruk, a kiegészítők, a próbatételek, valamint a kiegészítő viselkedés előnyeiből{1}}előnyös termékekhez. A legjobb számláló kijelző gyorsnak tűnik. Nem igényelhet túl sok időt vagy figyelmet.
Ha a termék részletes magyarázatot igényel, előfordulhat, hogy a számláló kijelzése önmagában nem elegendő. De ha a cél egy gyors extra eladás, az nagyon erős lehet.
Raklapmegjelenítők nagy{0}}volumenű kiskereskedelmi programok számára
A raklap kijelzőméretarányosra épül. Ez kevésbé a finom értékesítésről szól, hanem inkább a mennyiségi mozgásról, erős láthatósággal. Szupermarketek, raktárklubok és nagyobb kereskedelmi láncok akkor használják ezt a formátumot, ha maga a termékmennyiség is az értékesítési stratégia része.
Ez gyakran a megfelelő megoldás italok, ömlesztett-csomagolt cikkek, háztartási termékek vagy promóciós csomagolt áruk esetében, ahol a kijelzőnek jelentős raktárkészlettel kell rendelkeznie, és mégis rendezettnek kell lennie. Ha az értékesítési cél a nagyobb mennyiség gyors mozgatásán múlik, a raklapos kijelző jobb választás lehet, mint a hagyományos padlókijelző.
Sidekick-kijelzők az értékesítéshez{0}}adhatóan
A sidekick display vagy a power wing egy kisebb-footprint formátum, amely különösen jól működik kiegészítő-és kereszt{2}}árusításban. Akkor hasznos, ha korlátozott a hely, de a termék láthatósága továbbra is számít.
Ez a formátum gyakran a legjobb, ha a termék egy másik kategória közelében található, nem pedig a saját nagy zónájában. Elemek az elektronika közelében. Harapnivalók az italok közelében. Kis kiegészítők a fő elem mellett. A mellékkijelző nem próbálja uralni a folyosót. Megpróbálja elkapni a vásárlót a megfelelő pillanatban.
Ez a különbség számít.
A vásárlók által elkövetett gyakori hibák
Van néhány hiba, amely újra és újra előjön:
a formátum kiválasztása a termék megértése előtt
a megjelenésre összpontosít, de figyelmen kívül hagyja a szállítást és az összeszerelést
az ár összehasonlítása a szerkezeti illeszkedés összehasonlítása előtt
elfelejtve a bolti lábnyomot és az utántöltési feltételeket
minden kiskereskedelmi csatornát úgy kezel, mintha azonos megjelenítési megoldásra lenne szüksége
Ezek a hibák gyakoriak, mert kezdetben kicsinek tűnnek. Később drágulnak.
Hogyan hozzunk jobb döntést árajánlatkérés előtt
Mielőtt árajánlatot kér, segít a projekt pontosabb meghatározásában. A jobb összefoglaló általában jobb ajánláshoz vezet.
A vevőnek legalább tisztáznia kell:
a termék súlya és méretei
csomagolás típusa
SKU-k száma
értékesítési cél
az üzlet típusa és az elhelyezési terület
a kijelző várható élettartama
szállítási és összeszerelési elvárások
Így a beszállító nem csak árat, hanem megfelelő struktúrát tud ajánlani.
Ha egyedi karton POP-kijelzőt tervez, jobb, ha felépítési javaslatot kér a termék illeszkedése, a kiskereskedelmi környezet és a kihelyezési logika alapján, mint az árajánlatok túl korai összehasonlítása pusztán a megjelenés alapján.
Következtetés
Nincs univerzális legjobb karton POP kijelző. A megfelelő választás a terméktől, a kiskereskedelmi környezettől, a kampány céljától és a bevezetés gyakorlati valóságától függ.
Valójában ez az infografika és maga a cikk fő üzenete. A jobb megjelenítési döntés általában abból adódik, hogy a megfelelő kérdéseket a megfelelő sorrendben tesszük fel: először a termék, a második a bolt, a harmadik a végrehajtás, és utána a formátum. Ha ezek a darabok sorba kerülnek, a kijelző sokkal nagyobb valószínűséggel fog jól teljesíteni a kiskereskedelemben,{2}}nem csak egy prezentációban fog jól kinézni.
GYIK
1. Melyik a legjobb karton POP kijelző nehéz termékekhez?
A nehéz termékekhez általában erősebb padló- vagy raklap-kijelző szerkezetekre van szükség, jobb megerősítéssel és jobb alapstabilitással. A legjobb formátum a termék súlyától, a polcszélességtől és a kampány időtartamától függ.
2. padlókijelzőt vagy pultkijelzőt válasszak?
Válasszon alsó kijelzőt, ha a láthatóság és a kampány erősebb jelenléte fontosabb. Válasszon számláló kijelzőt, ha a termék a gyors felvételtől, az impulzus viselkedéstől vagy a pénztár elhelyezésétől függ.
3.Hogyan választhatok POP-kijelzőt több termékváltozathoz?
Fókuszáljon a polcok rendszerezésére, a vásárlók áttekinthetőségére, az utántöltési hozzáférésre és a vizuális elkülönítésre. A több-SKU-megjelenítéshez szerkezetre van szükség, nem csak több helyre.
4. Mit kell ellenőrizni, mielőtt egyedi karton POP kijelzőt rendelnék?
A szerkezet megerősítése előtt ellenőrizze a termék méretét, súlyát, az SKU-k számát, az üzlet típusát, az elhelyezési területet, a kampány időtartamát, a szállítási módot és az összeállítással kapcsolatos elvárásokat.
5. Hogyan befolyásolja a szállítás a POP kijelző kiválasztását?
A szállítás befolyásolja a fuvarköltséget, a kicsomagolás{0}}hatékonyságát, a sérülésveszélyt és a kihelyezési sebességet. Az erősnek tűnő, de rosszul szállítható kijelző nem biztos, hogy a megfelelő választás egy nagyobb kiskereskedelmi programhoz.