Első pillantásra két megjelenítési projekt szinte egyformának tűnhet.
Ugyanolyan méretű. Ugyanannyi polc. Ugyanaz a fényes grafika. Ugyanaz a szupermarket használat. Pedig az egyik idézet sokkal magasabban jön vissza, mint a másik, és a különbség nem kicsi. Sok vásárló számára ez az a pillanat, amikor a projekt zavaróvá válik. Ez is rossz kérdést vet fel. Az emberek elkezdik azt kérdezni, hogy melyik szállító "túl drága", ahelyett, hogy azt kérdeznék, hogy valójában miben különbözik az árajánlat.
A legtöbb félreértés itt kezdődik.
Az igazság egyszerűbb, mint amilyennek látszik: hasonló-kinézetűkartonból készült termékkijelzőknagyon eltérő költségekkel járhat, mivel a látható rész csak a munka egyik rétege. A tábla minősége, a szerkezet szilárdsága, a nyomtatási szabvány, a csomagolási mód, a fuvarozási kockázat, az összeszerelési tervezés és a kiskereskedelmi követelmények mind megváltoztatják a végső számot. Néha egy olcsóbb-ajánlat valójában egyáltalán nem olcsóbb. Csak a fontos részeket hagyja ki.
Ez a kiskereskedelmi programok esetében még fontosabb, mert a kijelzőt nem csak az alapján ítélik meg, hogy hogyan néz ki a renderelésben. Értékelésre kerül az üzletekben, szállításkor, beállításkor és néhány napos valódi termékbetöltés után. Az a kijelző, amelyik bármelyik szakaszban meghibásodik, nagyon gyorsan megdrágul.
A vevők általában mit hasonlítanak össze először - és miért nem elég?
A legtöbb vásárló először a nyilvánvaló dolgokat hasonlítja össze: a teljes méreteket, a polcok számát, a formát és az elülső{0}}grafikát. Ennek van értelme. Ezek azok a dolgok, amiket láthatnak. De ha az árképzésről van szó, ezek a látható részletek nem mondják el a teljes történetet.
Idézet a számárakarton eladáshelyi kijelzőA produkciót az alakítja, ami a grafikai bőr alatt van. Két kijelzőnek hasonló sziluettje lehet, miközben eltérő táblavastagságot, eltérő szerkezeti megerősítést és teljesen eltérő csomagolási logikát használnak. Egy rövid promócióhoz építhető könnyű snack csomagokkal. A másikat nehezebb dobozos termékekhez, távolsági-szállításhoz és bolti- ismételt feltöltéshez tervezték. Kívülről még mindig közelinek tűnhetnek.
Ez az oka annak, hogy azok a vásárlók, akik olyan általános kifejezésekre keresnek, mint a bolti kirakatok, gyakran rossz dolgokat hasonlítanak össze. A kategória egyszerűen hangzik. A projekt nem.
Az anyag és a szerkezet jobban megváltoztathatja az árat, mint azt a vásárlók várják
A tábla minősége és vastagsága számít
Nem minden hullámkarton működik egyformán. Ez alapvetően hangzik, de ez az egyik legnagyobb oka az árak mozgásának.
Egy könnyebb táblával épített kijelző rövid kampányhoz és alacsony terméktömeghez kevesebbe kerül, mint egy erősebb táblával készült kijelző a nehezebb termékekhez vagy a hosszabb padlóélettartamhoz. Még a tábla minőségének kis változása is befolyásolhatja a nyomószilárdságot, a polc teljesítményét és az általános stabilitást. Ha a kijelzőnek élesnek kell maradnia egy forgalmas kiskereskedelmi környezetben, az anyagspecifikáció általában ezzel az elvárással emelkedik.
Ez az a hely, ahol egyes idézetek papíron hasonlónak tűnnek, de valójában nem hasonlíthatók össze. Előfordulhat, hogy egy szállító a minimálisan elfogadható anyagszintet árazza. Egy másik lehet a biztonságosabb árképzéshosszú távú -teljesítmény.
A rejtett megerősítés költséget jelent
A vásárlók nyomtatott paneleket és polcokat látnak. Nem mindig látják, hogy mi végzi az igazi munkát.
Extra alátámasztás a polcok alatt, megerősített talpak, zárt oldalfalak, rejtett belső merevítők, vastagabb hátsó panelek - ezek a dolgok növelik az anyagfelhasználást és a gyártás bonyolultságát, de gyakran ezek tartják a kijelzőt függőlegesen és tisztán{1}}, ha már raktáron van. Különösen az italok, üvegek, kisállat-termékek vagy nagy dobozos áruk esetében nem kötelező a megerősítés. Ez a munka.
És pontosan ez az oka annak, hogy két hasonló kartonból készült termékkijelző eltérő árat tartalmazhat. Az egyik csak látható szerkezetet idéz. A másik a látható szerkezet idézése, valamint az összeomlás, meghajlás vagy dőlés elleni biztosítás.
A terhelési követelmény mindent megváltoztat
A kis cukorkazacskók kijelzője más projekt, mint a palackozott italok kijelzője, még akkor is, ha az alapterület hasonló. A termék súlya megváltoztatja a polcszélességet, az alapterhelést, a halmozási nyomást, és néha még azt is, ahogyan a kijelzőt a szállításhoz be kell csomagolni.
Más szóval, a termék többet dönt, mint a vásárlók gondolják. Ha az egyik árajánlat könnyed -terhelést feltételez, a másik pedig valódi kiskereskedelmi terhelést, a számok gyorsan elkülönülnek.
A nyomtatás és a felületkezelés is befolyásolja az árajánlatot
Nyomtatási mód és színkomplexitás
A nyomtatás nem csak a "grafikák kartonra helyezése". A költségek eltolódnak a színlefedettséggel, a képélességgel, a regisztrációs pontossággal és a márka által elvárt színvonallal.
Az egyszerű grafikával és korlátozott lefedettséggel rendelkező kijelző egy dolog. A teljes-színes márkajelzéssel, erős telítettséggel, fényképes képekkel és feszesebb konzisztenciával rendelkező kijelző nagy sorozatban egy másik. A prémium kiskereskedelmi grafika jobban átveszi az irányítást. A nagyobb ellenőrzés általában több költséget jelent.
Ez az egyik oka annak, hogy a kartonból készült termékekre vonatkozó árajánlatok még akkor is változnak, ha a szerkezet közel van. Egy szállító árazhatja az alapvető vizuális kivitelezést. Egy másik lehet a tisztább, következetesebb kiskereskedelmi árazás.
Speciális felületek Adjon hozzá még egy réteget
A fényesség, a matt laminálás, az UV-hatások, a-karcolásgátló kezelés vagy más felületkezelési követelmények tovább növelhetik az árat. Néhány projektnek nincs rájuk szüksége. Egyesek határozottan.
Ha a kijelző egy nagy forgalmú{0}}üzletben található, erősebb vizuális színvonalú márkát hordoz, vagy ha egy teljes promóción keresztül kell kitartania anélkül, hogy kopottnak tűnne, a felületkezelés kezd számítani. Nem a díszítés kedvéért dekoráció. Ez befolyásolja, hogy mennyi ideig néz ki a kijelző eladó.
A színkonzisztencia pénzbe kerül
Ezt a pontot túl gyakran figyelmen kívül hagyják. Könnyű a minta jóváhagyása. Nehezebb megtartani ugyanazt a megjelenést egy teljes gyártási cikluson keresztül.
Ha a vevő erős konzisztenciát vár el a mintától a tömeggyártásig, a nyomtatónak és a gyártási csapatnak szigorúbb ellenőrzésre van szüksége. Ez a munka. Valódi munka. És ára is lesz.
A tervezési összetettség és az összeszerelési logika befolyásolja a költségeket
Több alkatrész több gyártási munkát jelent
Egy egyszerű kijelzőt általában olcsóbb előállítani, mint egy bonyolultat. Ez a rész nyilvánvaló. De a "bonyolult" részletek számítanak.
Több stancolt-forma, több rögzítési pont, több polc, íveltebb panelek, több márkás oldalelem, több betétalkatrész - mindezek megnövelik a gyártási időt és a kezelési ráfordítást. Néha a külső még mindig elegánsnak és minimálisnak tűnik. A gyári oldal más történetet mesél el.
Az egyszerű összeszerelés nem ingyenes
A vásárlók gyakran olyan kijelzőket szeretnének, amelyek gyorsan összeszerelhetők-az üzletben, és ezt meg is kell tenni. De a könnyebb összeszerelés általában jobb szerkezeti gondolkodást igényel a tervezési szakaszban. Az intelligens zárrendszerek, a kevesebb laza alkatrész, a tisztább összecsukási logika és a polc jobb rögzítése mind-mind fejlesztési időt igényel.
Tehát igen, egy könnyen--beállítható-a kartonból készült értékesítési ponti kijelző eleve többe kerülhet, mint egy durvább kialakítás. De később pénzt takaríthat meg a gördülékenyebb bevezetés, a kevesebb beállítási hiba és a jobb bolti megfelelőség révén. Ez a kompromisszum-valós.
A mintavétel és a felülvizsgálati idő a költségek részét képezi
Egy egyedi projekt ritkán jut el az ötlettől a tömeggyártásig egyetlen tiszta lépésben. Vannak átdolgozások. Töltsön be ellenőrzéseket. grafikai korrekciók. Néha a polcok szöge megváltozik. Néha megváltozik az alap. Néha az egész csomagot-újra kell dolgozni az első próba után.
Ez az a hely, ahol egy valódi egyéni megjelenítési megoldás drágább lesz, mint egy normál{0}}kinézetű ajánlat. Nem azért, mert a beszállító magasabb árrést akar, hanem azért, mert a tervezési idő valós, és a projekt még szakaszosan épül.
A csomagolás, a szállítás és a tesztelés megváltoztathatja a teljes költséget
A kicsomagolás-módja számít
Két kijelző azonos egységköltséggel és teljesen eltérő fuvarozási viselkedéssel rendelkezhet.
A lapos-csomagolás hatékonysága, a kartondoboz kialakítása, a belső védelem, a raklapok betöltése és az élek védelme mind befolyásolják, hogy a kijelző túlélje a szállítást. Az erősebb külső kartondobozokat, a jobb alkatrészvédelmet és a fegyelmezettebb csomagolást tartalmazó árajánlat első pillantásra magasabbnak tűnhet. Aztán megérkezik az olcsóbb szállítmány összetört fejlécekkel és sérült polcokkal. Ekkor az "olcsóbb" árajánlat már nem tűnik olcsónak.
A tranzitkockázat a projekt költségének része
A szállítási sérülés nem mellékes. A projekt költségvetésébe tartozik.
Ha egy megjelenítőprogramot nemzetközileg szállítanak, több kezelési ponton haladnak át, vagy széles áruházi bevezetésbe kezdenek, a kockázat megnő. Az intelligensebb csomagolás és az erősebb szállítási tervezés csökkenti ezt a kockázatot. Ismét hozzáadják a költségeket. De okkal teszik hozzá.
A kiskereskedői követelmények és a tesztelés további bővítést tehet lehetővé
Egyes kiskereskedelmi programok nem igényelnek egyszerűen felálló kijelzőt. Erősebb megfelelést követelhetnek meg a lábnyom, a terhelés, a stabilitás vagy a szállítási teljesítmény tekintetében. Ilyen esetekben a tesztelés, a dokumentáció és a tervezési módosítás egyaránt növelheti a projekt költségeit.
Ez az egyik oka annak, hogy egy nemzeti láncprogramra vonatkozó árajánlat nem mindig egyezik meg egy rövid helyi promóció árajánlatával, még akkor sem, ha mindkettő hasonló,{0}}kinézetű kartontermékkijelzőt használ.
Hogyan hasonlítsák össze igazságosabban a vevők az árajánlatokat
Ne hasonlítsa össze egyedül a megjelenés alapján
Ha két kijelző hasonlónak tűnik, az nem jelenti azt, hogy azonos szabvány szerint készülnek. A látható forma csak egy része a munkának. A vásárlóknak össze kell hasonlítaniuk az anyagokat, a megerősítést, a nyomtatást, az összeszerelési logikát, a kicsomagolást és a tervezett kiskereskedelmi felhasználást.
Ellenkező esetben az összehasonlítás nem valós.
Győződjön meg arról, hogy az RFQ hatóköre valóban összehasonlítható
Innen ered a sok zűrzavar. A különböző beszállítók eltérő feltételezéseket idézhetnek:
táblaminőség, polcterhelés, nyomtatási szabvány, mintakör, csomagolási mód, szállítási állapot, egyenletes összeszerelési állapot.
Ha az RFQ nem zárolja ezeket a pontokat, a visszaküldött árak természetesen elterjednek. Ez nem jelenti azt, hogy egy szállító téved. Ez azt jelenti, hogy a hatókör laza.
Hasonlítsa össze a program teljes értékét, nem csak az egységárat
A kijelző nem csak darabár. Ez egy kiskereskedelmi eszköz.
Tehát hasonlítsa össze a teljes képet:
Túléli a szállítást?
Megtartja a termék valós súlyát?
Az üzlet személyzete megfelelően fogja össze?
Az akció felénél is jól fog kinézni?
Növekednek-e a csereköltségek, ha a szerkezet túl gyenge?
Ezek a kérdések fontosabbak, mint az idézet első száma.
Amit egy okosabb vásárló általában tesz az ár jóváhagyása előtt
Egy erősebb vevő nem csak azt kérdezi: "Lehet olcsóbbá tenni?" Egy erősebb vevő megkérdezi:
Milyen minőségű tábla tartozik hozzá?
Milyen megerősítés van benne?
Milyen súlyra tervezték ezt a terméket?
Hogyan lesz becsomagolva?
Mennyire könnyű összeszerelni?
Milyen feltételezések épülnek fel ebben az idézetben?
Ez a fajta felülvizsgálat általában jobb döntésekhez vezet. Nem mindig a legalacsonyabb árajánlat, de jobb döntések.
És ez az egész lényeg. Ritkán okos vásárlás az olyan kijelző, amely némi papírpénzt takarít meg, de szállítás közben, a padlón vagy a beállítás során problémákat okoz.
Következtetés
Két karton POP-kijelző szinte ugyanúgy néz ki, és még mindig nagyon eltérő árakat érdemel. A különbség általában abból adódik, amit a vevő nem lát azonnal: anyagszilárdság, belső támogatás, nyomtatási minőség, összeszerelési logika, szállítási védelem, tesztelés és gyártásellenőrzés.
A valódi kérdés tehát nem az, hogy miért magasabb az egyik beszállító. Az igazi kérdés az, hogy mi van ebben a számban.
Kiskereskedelmi programok esetében a legbiztonságosabb megközelítés a teljes érték összehasonlítása a felületi hasonlóság helyett. Ez azt jelenti, hogy túl kell nézni a grafikán és a méreteken, és meg kell kérdezni, hogyan fog a kijelző ténylegesen teljesíteni - a raktárban, szállítás közben, az üzletben és valós termékterhelés mellett.
Itt él az igazi költség. És őszintén szólva, itt van az igazi érték is.
GYIK
1.Miért különböznek a hasonló karton POP kijelzők árai?
Mert a látható design csak egy része a projektnek. Az anyagminőség, a megerősítés, a nyomtatási szabvány, az összeszerelési logika, a csomagolási mód és a kiskereskedelmi követelmények egyaránt befolyásolják a költségeket.
2.Mi befolyásolja leginkább a karton termékbemutatók költségét?
A legnagyobb költségtényező általában a tábla specifikációja, a teherviselési-követelmények, a nyomtatási minőség, a szerkezeti összetettség, a csomagolási mód és a szállítási kockázat.
3. Az erősebb tábla mindig jobb kijelzőt jelent?
Nem mindig. Az erősebb tábla segít, ha a termék súlya, kiskereskedelmi élettartama vagy szállítási feltételei megkívánják, de a megfelelő anyagnak meg kell felelnie a tényleges felhasználási esetnek, nem pedig alapértelmezés szerint túl kell építeni.
4.Miért befolyásolja az összeszerelés tervezése a karton értékesítési pontok árait?
Mert az egyszerű összeszerelés általában jobb szerkezeti tervezést, tisztább zárolási logikát és több fejlesztési munkát igényel. Ez előzetesen növeli a költségeket, de gyakran javítja a közzétételi teljesítményt.
5. Hogyan hasonlítsam össze az egyéni megjelenítési megoldás árait?
Hasonlítsa össze a teljes skálát, ne csak a látványtervet vagy az egységárat. Mielőtt döntene, ellenőrizze a tábla minőségét, a megerősítést, a nyomtatási specifikációt, a minta szabványát, a kicsomagolás módját, az összeszerelési állapotot és a tervezett kiskereskedelmi feltételeket.