Hogyan lehet inspirálni az impulzusos vásárlásokat az értékesítés pontjaival
Az impulzusvásárlás a bevétel egyik legerősebb hajtóereje a kiskereskedelemben. A tanulmányok azt sugallják, hogy az összes vásárlási döntés közel 70% -át a boltban, gyakran a pillanat ösztönzésére hozzák. Itt vanEladási pont kijelző állványokjátszani kritikus szerepet. Azáltal, hogy a termékeket a megfelelő helyre helyezi, a megfelelő üzenetküldéssel a kiskereskedők átalakíthatják az alkalmi vásárlókat az ügyfelek fizetésévé anélkül, hogy kizárólag a hosszú távú márkahűségre támaszkodnának.
Ez a cikk feltárja, hogy az értékesítés pontja (POS) marketing a leghatékonyabb megjelenítési formátumok, és a kiskereskedők használhatják az impulzusvásárlások kiváltására.
Mi az értékesítési pont marketing?
Az értékesítési pont marketing promóciós erőfeszítésekre utal, amelyek a pénztár területén vagy annak közelében fordulnak elő, ahol az ügyfelek végleges vásárlási döntéseket hoznak. Noha ez egyszerű elhelyezkedésnek tűnhet a nyilvántartás közelében, a pszichológia sokkal mélyebb. A POS -nál az ügyfelek már elkötelezettek a vásárlás mellett. Szellemileg felkészültek arra, hogy költenek, ami inkább fogékonyá teszi őket a kis kiegészítő tárgyakhoz, amelyeket nem terveztek vásárolni.
A POS kijelző csendes értékesítőkként működik. Láthatóságot biztosítanak az egyes tételek számára, hangsúlyozzák a sürgősséget vagy a kényelmet, és olyan termékeket javasolnak, amelyek kiegészítik az ügyfél kosárját. A rágógumitól a szupermarketben lévő pénztárnál a telefonos töltőkig az elektronikai pulton a telefonos töltőkig, az elv ugyanaz marad: Helyezze a megfelelő terméket a vásárló útjába a megfelelő pillanatban.
A POS leghatékonyabb típusai
A különböző kiskereskedelmi környezetek eltérő értékesítési pontot igényelnek. Ezeknek a kijelzőknek a kialakítása és anyaga gyakran meghatározza azok hatékonyságát. Az alábbiakban bemutatjuk a legszélesebb körben használt típusokat:
A szabadon álló kijelző állványai
Ezek sokoldalú egységek, amelyek gyakran nagy forgalmú zónákban helyezkednek el, nem csak a pénztárnál. Ez lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy teszteljék a szezonális termékeket vagy kiemeljék a promóciós termékeket. Számos márka inkább a kartonértékesítési pontok kijelzőjét részesíti előnyben, mert költséghatékony, könnyű és testreszabható.
Munkalapos kijelzők
Ideális kisebb tárgyakhoz, például kozmetikumokhoz, harapnivalókhoz vagy kiegészítőkhöz. Azáltal, hogy a termékeket szó szerint a fegyveres számára elérhető a pénztáros számára,A POSTOP POS kijelző állványairögzíteni az utolsó másodperces döntéseket.
Dump tartályok és kosarak
Ezek a kevésbé strukturált kijelzők ösztönzik a böngészést. Különösen jól működnek a D -nélelszámolt áruk, így a vásárlóknak a kincsvadászat érzetét adják.
Digitális POS kijelző
A kiskereskedők egyre inkább befektetnek a digitális képernyőkbe a pénztár közelében, hogy kiegészítőket, lojalitási programokat vagy kötegeket hirdetjenek. A statikus feliratokkal ellentétben a digitális formátumok elforgathatják a tartalmat, hogy megfeleljenek a napi időtartamnak vagy a promóciós naptáraknak.
Egyedi értékesítési pontok
A kiemelkedésre törekvő márkák gyakran együttműködnek a Point of Sale Display gyártókkal, hogy a termékeikhez igazított kijelzőket tervezzék. Ezek szokatlan formákkal, interaktív elemekkel vagy kibővített valóságkötésekkel rendelkezhetnek, amelyek megerősítik a márka történetet.
Hogyan kell használni a POS kijelzőit az impulzusvásárlás kiváltására
A kijelző hatékonysága nem csak a típusától, hanem a végrehajtástól is függ. A kiskereskedőknek és a márkáknak össze kell keverniük a viselkedési pszichológiát a tervezéssel, hogy maximalizálják a hatás maximalizálása érdekében. Így van:
Egyszerűsítse a termékválasztékokat
Az egyik általános hiba a túlzsúfoltság. A vásárlók túl sok opcióval mutatták be a "döntési fáradtságot", és elmenekülni anélkül, hogy bármit is vásárolnának.POS kijelzőkki kell emelnie egy keskeny választékot-általában egy hős termék, amelyet néhány kiegészítő SKU támogat. Például egy új energiaital -ízű kijelzőnek nem szabad elárasztania az ügyfeleket minden méretű és csomaggal; Ehelyett hangsúlyozza az új változatot tiszta csomagolással és árképzéssel.
Használja a jelzéseket a figyelem megragadásához
A szemet gyönyörködtető grafika és a merész színek még forgalmas kiskereskedelmi környezetben is vonzzák az ügyfeleket. A kijelző tényleges pontja gyakran rövid, haszonvezérelt üzeneteket tartalmaz, például a "Limited Edition", "kettő a $ 5-hez" vagy "tökéletes az on-the-go-hoz". A Nielsen Research szerint a polcjelölések önmagukban akár 20%-kal is növelhetik az értékesítést. Az erős látványosság és a stratégiai világítás párosítása tovább javítja a hatást.
Meséljen történeteket a termékeken keresztül
Az impulzusvásárlás nem mindig véletlenszerű, gyakran az érzelmi kapcsolatokból származik. Az egyedi kiskereskedelmi kijelző-megoldásokon keresztüli kereszteződés lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy egy történetet meséljenek el. Képzeljünk el egy mini "film esti" beállítást a pénztár közelében: pattogatott kukorica táskák, üdítőitalok és cukorkák, amelyeket egy kompakt karton egységben elrendeznek. Azáltal, hogy a termékeket egy életmód -téma körül összeköti, akkor olyan narratívát hoz létre, amely egynél több terméket vásárol.
Az okos elrendezések vezetik a forgalmat
Ha a POS kijelzőt elhelyezik, ugyanúgy számít, mint amit tart. A Journal of Retailing kutatása azt sugallja, hogy a kijelzők kissé elhelyezkednek, mielőtt a pénztár előtt felülmúlják a közvetlenül a pultnál elhelyezkedést. Ez időt ad a vásárlóknak, hogy észrevegyék, értékeljék és megragadják a tárgyat anélkül, hogy feltartanák a vonalat. A karton kiskereskedelmi kijelzője a természetes szűk keresztmetszetekhez hasonló folyosó végén áll, vagy az önellenőrzés zónái-szintén növeli a láthatóságot.
Keep kijelző friss
Az elavult vagy poros kijelzőknek ellenkező hatása lehet, jelezve az elhanyagolást. A témák forgatása, a feliratok cseréje vagy a termékválaszték beállítása néhány hetente biztosítja, hogy a kijelző továbbra is megragadja az ismétlődő vásárlók figyelmét. Számos vezető értékesítési pont A kijelző gyártó most moduláris rendszereket tervez, így a kiskereskedők frissíthetik a grafikákat vagy a csere polcokat anélkül, hogy az egész egységet cserélnék, és a költségeket kezelhetik, miközben fenntartják a frissességet.
Miért jeleníti meg a POS munkát: A vásárlás mögötti pszichológia
Az impulzusvásárlások az emberi viselkedésben gyökerezik. Amikor az ügyfelek már részt vesznek egy tranzakcióban, a kis kiegészítőkkel szembeni ellenállásuk gyengül. Megjeleníti a munkát:
- A döntési erőfeszítések csökkentése: A kevesebb választás megkönnyíti a döntéseket.
- Hangsúlyozva a kényelmet: A pénztárnál elhelyezkedő termékeket gyors győzelemnek tekintik.
- Az érzelmek kiváltása: A korlátozott időtartamú ajánlatok és a mesemondás sürgősséget idéz elő.
- A társadalmi normák kihasználása: Ha látjuk, hogy mások felveszik az elemeket a POS -tálcákból, érvényesítik a választást.
A CreditCards.com tanulmánya szerint az amerikaiak 79% -a indult impulzusvásárlást a múltban, és ezek több mint fele megtörténik a fizikai kiskereskedelmi üzletekben. Ez hangsúlyozza a hatékony POS -kijelzőbe történő befektetés fontosságát.
Végső gondolatok
Az impulzusvásárlás nem baleset; Ez egy gondosan megművelt viselkedés, amelyet a kiskereskedők és a márkák ösztönözhetnek az átgondolt POS marketing révén. A megfelelő típusú értékesítési pontok kiválasztásával, a választékok egyszerűsítésével, a merész feliratok kihasználásával és a kijelzők frissítésével a kiskereskedők feloldhatnak egy megbízható bevételi forrást.
Bran számáraDS, együttműködés a tapasztaltokkalÉrtékesítési pont kijelző gyártóiGondoskodik arról, hogy a kijelzők nemcsak funkcionálisak, hanem igazodnak a márka identitásához is. Ha ybármilyen kérdése van, bátran lépjen kapcsolatbaWow csomagolásEgyéni, egyedülálló kijelzőhöz.